趨勢領導報_20160620
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思辨賽局：看穿局勢、創造優勢的策略智慧
★《競合策略》作者貝利．奈勒波夫又一巨作！
★Amazon百大商管經典•唯一賽局專書
保證「我最便宜，買貴退差價！」有什麼道理？
拍賣場上，競價已逼近底價，該繼續跟還是退出？
人生就是一場場賽局：人人都為維護、增進自己的利益而擬策略；但是，你擬策略，其他人（無論朋友、家人、同事、競爭對手）也同樣會藉由策略謀求自己的好處。遇上「人」和「利益」，我們有時要合作互惠，有時要靠競爭勝出。「賽局理論」，就是一門能夠在彼此互相影響的世界中，有效找出最佳策略的學問。不懂、不學賽局，無異於在人生場上舉白旗。
賽局理論原本是數學的一個分支，在第二次世界大戰初期因為軍事上的需要得到進一步發展，而後憑藉約翰•馮•紐曼（John von Neumann）與奧斯卡•摩根斯坦（Oskar Morgenstern）的經典名著《賽局理論與經濟行為》（Theory of Games and Economic Behavior，Princeton）奠定基礎，然後開始被借用來分析人與人之間的互動、競爭、合作與溝通，得到極其廣泛的應用。
工作，乃至社會生活，是充滿決策的涓涓細流。追隨何種事業，怎樣經商，跟誰共結連理，如何撫養子女，乃至於是否競選總統，都是重大決策的例子。這些局勢的共同元素是，你無法在真空狀態下行動。相反，你的身邊圍繞著積極的決策者們，他們的選擇與你的選擇相互作用。這種行為互動對你的思維和行動也有著重要影響。
說到這裡，可以想像伐木工人和將軍之間決策的差異。當伐木工人決定如何砍伐樹木時，他不必擔心樹木會反擊；其面臨的環境是自然的。但是，當將軍試圖消滅敵軍時，他必須料及並克服阻止其意圖的反抗力量。如同將軍一樣，你必須意識到你的生意對手、潛在配偶，乃至你的子女都是富有謀略的。他們的目標與你的目標既可以相互衝突，也可以完全一致。你的決策必須求同存異並充分利用合作。本書旨在教會大家策略性地思考，並進而將思想轉化為行動。
兩位享譽國際的賽局學者：貝利．奈勒波夫、阿維纳什．迪克西特，以推廣賽局為初衷，為「讓來自不同背景和職業的讀者，在掌握賽局基本原理後，都可以成為更好的策略家。」避開深奧難懂的經濟理論、複雜的算式或經濟學模型，而是以思辨過程著手、搭配實際各領域案例（商場、職場、情場、體育場到國際政治場），帶領讀者逐步鍛鍊贏家的策略思維，就好像戴了副X光透視眼鏡在觀察世界一樣。
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【TOP選書】唯一官方正式授權，新世紀高效溝通指南──《TED TALKS 說話的力量》
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TED TALKS 說話的力量：你可以用言語來改變自己，也改變世界 TED唯一官方版演講指南（限量精裝版）
★獻給所有受到TED演講啟示的人
★言語真的能夠改變世界！
2001年，在TED曾經可能畫下句點的那一天，剛接掌TED的克里斯．安德森用一場十五分鐘的演講，從此徹底改變了TED的命運，那之後，世人把TED當作一個分享各不同領域之思想與點子的獨特交流平臺，這也是影響全球及你我的最佳價值呈現。
作為一位逆轉TED命運且確認TED演講模式的關鍵人物，克里斯．安德森認為影響全世界的最佳途徑就是「站出來說話」，因為演講人所說的話以及展現的熱情可以極快速地傳播到全世界。
本書係TED唯一官方版正式授權之成功演講術及說話技巧分享。不僅揭開TED如何起死回生的第一手幕後祕辛。也透過讓TED崛起之第一推手的現身說法，分享歷次成功演講的事前溝通內幕。一場成功且簡短的演講，不僅能夠激動人心，傳播知識，也能在倡導共同夢想的同時，徹底改變聽眾的世界觀，其影響力遠遠勝過任何書寫文字。
＊＊＊精彩內容，先睹為快＊＊＊
演說能力：你可以建立的技巧
你很緊張，對吧？
站上講臺，臺下有數百或數千雙眼睛盯著你，令你感到害怕。你懼怕必須在公司會議上發表你的計畫，要是你緊張到結結巴巴，怎麼辦？要是你完全忘記你原本要說的話，怎麼辦？你可能會被羞辱！你的前途可能從此坎坷不平！搞不好，你相信的那個點子將因此永遠被埋葬！
這些擔心害怕可能令你夜裡輾轉難眠。
你可知道，幾乎人人都曾為了演講而擔心害怕過。事實上，在請受訪者列出他們最害怕的事物的調查中，演講往往是最多人的選項，比怕蛇或懼高的人還要多，甚至也比怕死的人還要多。
為何會這樣呢？麥克風背後並未潛藏著任何毒蜘蛛啊，而且，演講人不會有跌落臺下而致命的危險，聽眾也不會用乾草叉攻擊你，為何會感到焦慮不安呢？
這是因為涉及很多利害，不僅僅是演講當時的感受，還牽涉到演講人的長期聲譽。別人對我們的評價很重要，我們是高度社會性動物，渴求彼此的好感、尊敬，與支持，我們的未來快樂高度取決於這些現實，我們知道我們在演講臺上的表現將大增或大減這些社會身價。
不過，若能本諸正確心態，你的懼怕可被當成一項有用的東西，它可以成為一股驅動力，促使你為演講做好準備。
一場精采的演講，其效益可能很驚人，創業家艾隆．馬斯克（Elon Musk）在二○○八年八月二日對其太空探索科技公司（SpaceX）員工的演講，就是一個好例子。
馬斯克並非為人所知的出色演講人，但他那天的演講為這家公司畫下一個重要轉捩點。在此之前，該公司已歷經兩次發射火箭失敗，這天是第三次發射，大家都知道，若這次再失敗，有可能迫使公司關門。「獵鷹號」（Falcon）火箭從發射臺升空，但在第一節發動機按計畫分離後，不幸發生第一節火箭撞向第二節而爆炸，影像傳送器報銷。三百五十名員工聚集現場，根據該公司人才招募部門主管桃莉．辛格（Dolly Singh）描述，大家心情沈重，現場瀰漫絕望。馬斯克站出來，告訴他們，大家本來就知道這不是容易的事，儘管發射失敗，但他們那天已經做到了世上少有國家、更別說是公司能做到的事。他們已經成功完成第一節火箭的發射，把太空船送上外太空，他們只需要再振作，繼續努力即可。辛格如此描述馬斯克當天的演講高潮：
已經連續二十多小時未闔眼的艾隆鼓盡精神與力氣，接著說道：「至於我，我是永遠不會放棄的，永遠不會。」我想，聽完這番話，我們多數人都會帶著防曬油，追隨他踏入地獄之門，這是我有生以來所見過最感人的領導力表現。頃刻間，整個大樓從原本的絕望挫敗氣氛轉變為充滿決心，大家開始聚焦於如何向前邁進，而不再聚焦於回頭看。
這就是一場演講的力量。你也許不是一個組織的領導人，但一場演講仍然可以開啟新的門徑或改變一項事業或職涯。
很多TED演講人欣喜地向我們述說他們的演講造成了什麼後續影響，有些人獲邀把過程撰寫成書或拍成電影，或是提高演講費，或是獲得意外的財務支援；但最動人的故事是某些演講人提出的思想獲得推進，改變了人們的生活。
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談判學不是單純教導表面上的討價還價，或是互相欺瞞的技術，而是解決問題，爭取最大利益不可欠缺的競爭力。全書以哈佛法學院研究的「談判學」為立論基礎，加上現場聽證與調查分析得來的實際談判案例，幫助我們在全球溝通緊密的時代裡，用語言說出想法、談論理由、建立關係、爭取利益！
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作者馬歇爾．傑逢斯讓個體經濟學的推斷回到課堂討論，在這門他客座講學的「藝術與經濟學」課堂上，學生們與史匹曼激盪思考著亞當．斯密的比喻，將如何影響藝術品定價？在市場一端的藝術經紀與擁有強大購買力的收藏者之間，又有什麼因素會強力決定藝術品價值的漲跌呢？
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