趨勢領導報_20160620
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思辨賽局:看穿局勢、創造優勢的策略智慧
★《競合策略》作者貝利.奈勒波夫又一巨作!
★Amazon百大商管經典•唯一賽局專書
保證「我最便宜,買貴退差價!」有什麼道理?
拍賣場上,競價已逼近底價,該繼續跟還是退出?
人生就是一場場賽局:人人都為維護、增進自己的利益而擬策略;但是,你擬策略,其他人(無論朋友、家人、同事、競爭對手)也同樣會藉由策略謀求自己的好處。遇上「人」和「利益」,我們有時要合作互惠,有時要靠競爭勝出。「賽局理論」,就是一門能夠在彼此互相影響的世界中,有效找出最佳策略的學問。不懂、不學賽局,無異於在人生場上舉白旗。
賽局理論原本是數學的一個分支,在第二次世界大戰初期因為軍事上的需要得到進一步發展,而後憑藉約翰•馮•紐曼(John von Neumann)與奧斯卡•摩根斯坦(Oskar Morgenstern)的經典名著《賽局理論與經濟行為》(Theory of Games and Economic Behavior,Princeton)奠定基礎,然後開始被借用來分析人與人之間的互動、競爭、合作與溝通,得到極其廣泛的應用。
工作,乃至社會生活,是充滿決策的涓涓細流。追隨何種事業,怎樣經商,跟誰共結連理,如何撫養子女,乃至於是否競選總統,都是重大決策的例子。這些局勢的共同元素是,你無法在真空狀態下行動。相反,你的身邊圍繞著積極的決策者們,他們的選擇與你的選擇相互作用。這種行為互動對你的思維和行動也有著重要影響。
說到這裡,可以想像伐木工人和將軍之間決策的差異。當伐木工人決定如何砍伐樹木時,他不必擔心樹木會反擊;其面臨的環境是自然的。但是,當將軍試圖消滅敵軍時,他必須料及並克服阻止其意圖的反抗力量。如同將軍一樣,你必須意識到你的生意對手、潛在配偶,乃至你的子女都是富有謀略的。他們的目標與你的目標既可以相互衝突,也可以完全一致。你的決策必須求同存異並充分利用合作。本書旨在教會大家策略性地思考,並進而將思想轉化為行動。
兩位享譽國際的賽局學者:貝利.奈勒波夫、阿維纳什.迪克西特,以推廣賽局為初衷,為「讓來自不同背景和職業的讀者,在掌握賽局基本原理後,都可以成為更好的策略家。」避開深奧難懂的經濟理論、複雜的算式或經濟學模型,而是以思辨過程著手、搭配實際各領域案例(商場、職場、情場、體育場到國際政治場),帶領讀者逐步鍛鍊贏家的策略思維,就好像戴了副X光透視眼鏡在觀察世界一樣。
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【TOP選書】唯一官方正式授權,新世紀高效溝通指南──《TED TALKS 說話的力量》
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TED TALKS 說話的力量:你可以用言語來改變自己,也改變世界 TED唯一官方版演講指南(限量精裝版)
★獻給所有受到TED演講啟示的人
★言語真的能夠改變世界!
2001年,在TED曾經可能畫下句點的那一天,剛接掌TED的克里斯.安德森用一場十五分鐘的演講,從此徹底改變了TED的命運,那之後,世人把TED當作一個分享各不同領域之思想與點子的獨特交流平臺,這也是影響全球及你我的最佳價值呈現。
作為一位逆轉TED命運且確認TED演講模式的關鍵人物,克里斯.安德森認為影響全世界的最佳途徑就是「站出來說話」,因為演講人所說的話以及展現的熱情可以極快速地傳播到全世界。
本書係TED唯一官方版正式授權之成功演講術及說話技巧分享。不僅揭開TED如何起死回生的第一手幕後祕辛。也透過讓TED崛起之第一推手的現身說法,分享歷次成功演講的事前溝通內幕。一場成功且簡短的演講,不僅能夠激動人心,傳播知識,也能在倡導共同夢想的同時,徹底改變聽眾的世界觀,其影響力遠遠勝過任何書寫文字。
***精彩內容,先睹為快***
演說能力:你可以建立的技巧
你很緊張,對吧?
站上講臺,臺下有數百或數千雙眼睛盯著你,令你感到害怕。你懼怕必須在公司會議上發表你的計畫,要是你緊張到結結巴巴,怎麼辦?要是你完全忘記你原本要說的話,怎麼辦?你可能會被羞辱!你的前途可能從此坎坷不平!搞不好,你相信的那個點子將因此永遠被埋葬!
這些擔心害怕可能令你夜裡輾轉難眠。
你可知道,幾乎人人都曾為了演講而擔心害怕過。事實上,在請受訪者列出他們最害怕的事物的調查中,演講往往是最多人的選項,比怕蛇或懼高的人還要多,甚至也比怕死的人還要多。
為何會這樣呢?麥克風背後並未潛藏著任何毒蜘蛛啊,而且,演講人不會有跌落臺下而致命的危險,聽眾也不會用乾草叉攻擊你,為何會感到焦慮不安呢?
這是因為涉及很多利害,不僅僅是演講當時的感受,還牽涉到演講人的長期聲譽。別人對我們的評價很重要,我們是高度社會性動物,渴求彼此的好感、尊敬,與支持,我們的未來快樂高度取決於這些現實,我們知道我們在演講臺上的表現將大增或大減這些社會身價。
不過,若能本諸正確心態,你的懼怕可被當成一項有用的東西,它可以成為一股驅動力,促使你為演講做好準備。
一場精采的演講,其效益可能很驚人,創業家艾隆.馬斯克(Elon Musk)在二○○八年八月二日對其太空探索科技公司(SpaceX)員工的演講,就是一個好例子。
馬斯克並非為人所知的出色演講人,但他那天的演講為這家公司畫下一個重要轉捩點。在此之前,該公司已歷經兩次發射火箭失敗,這天是第三次發射,大家都知道,若這次再失敗,有可能迫使公司關門。「獵鷹號」(Falcon)火箭從發射臺升空,但在第一節發動機按計畫分離後,不幸發生第一節火箭撞向第二節而爆炸,影像傳送器報銷。三百五十名員工聚集現場,根據該公司人才招募部門主管桃莉.辛格(Dolly Singh)描述,大家心情沈重,現場瀰漫絕望。馬斯克站出來,告訴他們,大家本來就知道這不是容易的事,儘管發射失敗,但他們那天已經做到了世上少有國家、更別說是公司能做到的事。他們已經成功完成第一節火箭的發射,把太空船送上外太空,他們只需要再振作,繼續努力即可。辛格如此描述馬斯克當天的演講高潮:
已經連續二十多小時未闔眼的艾隆鼓盡精神與力氣,接著說道:「至於我,我是永遠不會放棄的,永遠不會。」我想,聽完這番話,我們多數人都會帶著防曬油,追隨他踏入地獄之門,這是我有生以來所見過最感人的領導力表現。頃刻間,整個大樓從原本的絕望挫敗氣氛轉變為充滿決心,大家開始聚焦於如何向前邁進,而不再聚焦於回頭看。
這就是一場演講的力量。你也許不是一個組織的領導人,但一場演講仍然可以開啟新的門徑或改變一項事業或職涯。
很多TED演講人欣喜地向我們述說他們的演講造成了什麼後續影響,有些人獲邀把過程撰寫成書或拍成電影,或是提高演講費,或是獲得意外的財務支援;但最動人的故事是某些演講人提出的思想獲得推進,改變了人們的生活。
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